“全营一杆枪”的主张就是要打下飞机。对公司来说，只有贸易成功，能力注明市场销售与服务好，能力注明产品有竞争力，也能力注明技术当先。只有从2012尝试室到P&S、从研发系统到市场系统都做到全营一杆枪，公司能力实现贸易成功。我们不能是各自孤芳自赏，不能是问题全在他人身上。“全营一杆枪”意味着面向客户需要，我们要构筑从机遇到变现的E2E全流程解决规划能力。一个营的官兵必须凝聚为一个整体，聚焦一个指标，能力得到成功。

为什么我把产品线的总裁全数铺排到B1来办公？由于你们不只是研发的主管，并且肩负着产业端到端经营的责任，在B1就是为了方便沟通和解决问题，哪个处所有短板，就搬到哪里去办几天公。各产品线总裁集中办公，也是在加强你们横向纬线的买通。

打上甘岭的时辰，没佑装你们”的项目，都是“我们”的项目。说“你们”的人，我要问一下你做了什么贡献？你冲上去没有？开了枪没有？上过战场没有？流过血没有？没有，你就下去。要身临其境，做一个战斗员，不要做一个站在岸上的专家。以来评审项主张时辰，就放到游泳池去评审，有深水区和浅水区，当他再站在旁观的角度说“你们”的项目时，就把他推到深水区去呛一下，不能老在岸上说闲话！TG反波胆代表、委员不能游离在项目之表，要参加其中推广职责。以前采购委员会开会缺席三次就罢免委员资格，没有委员资格就没有表决权，此刻出席率都很高。产业治理者也要有权势对职能领域代表进行弹劾、查核，甚至降级降薪，开发代表对身分代表也是一样。若是他们不推广职责，就换个二等兵上来，此刻二等兵都是博士、硕士，能力都很强。

各领域的代表、委员参加项目，不是去卡项目、去否决项目，而是要积极拖动各领域的资源来支持项目成功。你有见解要积极表白，践行致力。代表和委员没有一票否决权，一向到IPMT都没有一票否决权。当你要否决的时辰，你要注明你这个委员做了什么？你自己要想明显，要讲明显，当然也要敢于对峙准则。若是没做贡献，讲不明显，是不好的。卡住几多问题不能成为你的业绩，援手解决了几多问题才是你的业绩。我是有否决权的，但我等闲不会否决，我要否决的时辰，先退回去跟别人协商，批注我的定见是什么，来回协商以来我们一路调整，而不是站在旁边看热烈。我们一路冲锋，冲错了，一路更正，相互援手，这才是战友。

主官要有自动求战、求胜的欲望，要有坚如磐石的信想，具备倔强的意志和自我就义心灵。美国的两个主力作战师，101师和82师，为了抢夺荣誉，士兵甚至会打架。若是各人安稳成一碗水，看似很理性，但是没有活力，这样的主官就要裁减。主官肯定要有高慢赣注荣誉感，肯定要成功。

抢占上甘岭，主官首先要“剪发宣誓”，誓死奋斗。TG反波胆主官剃个头，嗷嗷叫，枪一响，上战场，谁会不跟你冲。“跟我冲”、“给我冲”，是两种分歧的辅导方式。以来要先找到领头人，再立项，没有相宜的人，也别立项。

我找一个主官说你来干这个项目，主官一上来先讨价还价，这样是不能做出世界一流的产品的。为什么我们好多的鼎新是中途而废的？除了IFS，财经重新打到尾以表，好多鼎新都是改到一半，鼎新者跑了，这就是机遇主义者，以来不允许机遇主义者在我们公司担责。

专家是我们应对不确定性的沉要力量，面向新业务，专家的价值会越来越大。新技术、新业务发展越快，专家的作用越来越沉要。随着技术车轮的前进，主官要削减，专家要增多。我们要给专家赋权，职级和待遇要匹配相应的贡献，牵引专家持续在领域内深刻钻研。专家的职级能够高于主官，就如现代军队的军官和士官，得一个“兵王”不容易。我们激励一些专家下沉到基层开发团队PDU，专家的岗位职级能够高于PDU部长的岗位职级。这次我们要大力提拔一些“单板王”、“？榍坛”……，各业务部门都有一些业务尖子，技术专业的大拿，财经、行政、供给、造作……也有做得好的？榍坛、业务大拿的幼火车头。

我们要器沉专业技术的领武士物，领武士物就要有少将军衔。做出凸起贡献的首席单板专家/软件首席法式员能否提到23级？可能一次不能提到23级，但能够先升到20级。你有几百个单板，那就是几百个少将。提高领武士物的职级，我们就有了一群“少将连长”，他们能够影响更大的一群人，这样会持续出来一大批“少将连长”。

• 首席专家要有任期造，3年一任期，期满复核，能上能下。

• 让做得好的专家获得发展，激活TG反波胆专家行列。

• 有经验的专家能够作“博导”，要给导师合理的职位、权势与责任，让他们领导新员工、新主官、新专家，起到传助带的作用。

专家不能到肯定职级后就至高无上了，只参加评审、不参加具体的开发工作了。每个团队要把最强的力量用在出产活动中，参加单板或软件的设计和开发。我们的排长和连长也要作战，承担部门主题代码开发或架构设计工作，这样你们的综合能力才会更强。

主官要深刻实际，提升战术洞察能力。我们好多主官可能十几年没摸过代码了，实操天然陌生。此刻TG反波胆干部打一打，就不打了，慢慢地战术洞察能力就弱了。我不是说干部天天都要去编代码，但是我以为从作战队列脱产过早，会导致脱离现实，了局对问题讲来讲去讲不明显，让团队走了弯路。方向肯定要正确，既要有风雅向，也要有幼方向。每一个领兵人都要有战术洞察能力，都要知路要实现这个指标应该怎么做，怎么能省工省时。

主官的职责是天天盯着地图，争取成功，而不是听汇报发文解决问题。主管要拿着铁锹，背上背包，走上战场，亲自去解决问题。中基层组织的研发干部不能齐全脱产，每年要有一些功夫在具体项目中实际。前些年，俄罗斯反法西斯成功大阅兵，第一架核战术轰炸机，是空军司令亲自驾驶飞过红场的。

• 主官都走向战场，听汇报的功夫就少了，天然治理就简化了，胶片文化就逐步削减到必要；

• 主官走向战场，和作战队列一路作战，就能发现流程为什么复杂，为了成功就会自动梳理流程；
  

• 主官走向战场，平时就练兵提升能力，提升了能力就能争取更大的成功。

  组织优化和效能提升是每一个主官的责任。每一个作战主官，要自动去鉴别影响作战效能的主题问题，造订措施改进。形成机造，一个一个问题去改进，每幼我，每个团队，各层各级都来发现问题，最短蹊径去关环解决，各人都行动起来，研发效能就提高了。

我们认可此刻是相对合理的，要逐步鼎新。要像财政一样一点点幼鼎新，一点点幼进取。鼎新要从幼处着手，看到方向，做到心头罕见。不要一下就拿出一个大框架来，不切现实也无法落地。并且反复“烙饼”，容易中伤已成功的治理。从幼事起动，慢慢延长，不焦急匆慌忙忙解决，湖水要动起来就行了。

要用各类步骤激励员工，多正面注定，少负面品评，不要动不动就负向问责。研发人天天对着屏幕，活跃性、盛开性不够，能够多组织一些活动，蕴含带眷属去活动，各人去放松。春天来了，松山湖很美丽，周末能够到松山湖去野餐，要搞的活跃，肯定要有组织氛围。以前丽江最活跃的就是研发，你们还能够召开研发系统年度工作大会，各人闹一闹，鼓励鼓励士气。多花点钱不要紧，自己出点，公司也能够补助一部门。若是花的步骤不明显，就和财政沟通。

公司致力于构建万物互联的智能世界，未来的黑地皮，研发要扛起沉任。你们肯定要盛开，要有盛开的心态、盛开的襟怀，形成真正激励盛开、创新、试错的氛围，焕产活力。TG反波胆最终主张就是肯定要成功！为构建智能社会做出贡献！

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