欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

地址：微码公司的三楼会议

“这十六字真经，具体怎么解？”王晓彤刚要发问，这时一个幽幽阴阳乖禅的声音传过来。

“你以为你在讲武林秘籍，还“十六字」劓经，你咋不讲九阳真经呢……张笑天，你还懂我们这个行业？对于我们IVD行业而言最沉要的是药证好不好，而拿到药证的关键你还知路是什么？是关系！关系你还懂？除了关系，其他的所有都是浮云。就拿去年的新冠试剂，拿到药证还不是赚的盆满钵满的？这是什么，这是关系啊。关系对于我们IVD企业是第毕出产力。不然你以为第一批绿色通路是怎么来的？里面还有三家成立不到三年的，这就是关系啊。”

（新冠试剂盒）

张笑天循声望去，措辞的是一位女性，白静纤瘦，薄嘴唇，大眼睛，披肩发，面庞姣好，但丝毫看不到温顺的女性的形象，穿戴红色表套，一副风风火火闯九州的样子。

此人叫做欧阳静雯，是欧阳建之女，在微码掌管市场营销。

一提到新冠试剂，微码公司的员工都低下头。这是他们心底的痛。去年新冠试剂反映缓慢，药证没有拿下来，了局一步错步步错，人员频仍调动、出击，左冲右突，了局又忙又累又一无所获。市场如同战场，有时就是这样。

欧阳建内心早就乐开了花，看到自己的宝贝女儿不急不躁，有理有据，刀刀直逼关键，别提多欣喜了……但是表表上所有如旧，撵着那串佛珠。

李富才，王超栋才不论这些，边喊彩边鼓掌，把手都给拍红了，还不忘拥戴，“是啊，我们缺的不是IPD，我们缺一个大机遇……”

欧阳建内心乐开了花，嘴里还是讲着：张教员，你不要介意啊，年轻人不讲武德，不讲武德……

张笑天看了看欧阳建那种险些要憋出内伤的脸，早就心知肚了然，哈哈一笑：“我有一个做IPD征询的伴侣，也是我前华为同事，业界叫他张叫兽。这些年他一向专一给IVD企业做IPD征询，这方面他比我有话语权。刚好上周他分享了一个关于做IVD征询的随笔笔记。我们一路看下吧。”

张笑天接入电脑，打开印象笔记，投影仪亮起，屏幕上闪现出了以下文字，会场安静下来：

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最近IVD企业披露财报，几家沸腾几家愁。TG反波胆征询的一家客户去年一年的利润比成立以来16年利润总和还要多。

一方面张叫兽感伤：人生/组织的大机遇并不多，也就那么一两次，抓住了，很快就起来了。

但是机遇是属于有筹备的人。

另一方面,我们看别人成功总是从命运和关系、甚至诡计论动手，譬如刚成立不久的公司都能拿到第一批绿色通路的名额。但是每一家可能抓住机遇的企业，必然有他的过人之处。不要老讲人家有关系，任何一家企业在IVD行业齐全不要紧可能吗？但是换句话在IVD行业只有关系能安身吗？

譬如TG反波胆征询这家客户，我暂且称这家公司的研发掌管人X博士，从X博士参与TG反波胆公开课相识到一路饮酒的伴侣，到此刻4年多。他们之所以可能抓住去年机遇，我总结为7条：

不达指标誓不休止的事业心：这家企业研发老总春节带家人去俄罗斯度假，刚出莫斯科机场接到封城新闻，直接抛下家人在俄罗斯，买了一张2万块钱的返程票，从莫斯科机场直接杀到北京。若是换做是你，或者你企业的研发老总会绝不犹豫当仁不让的回来吗？

再补充一个细节，这位老总家原先是在丽江，入职昭通这家公司后，很快在公司左近租了屋子，5分钟可到公司。他说不如把路上的功夫用在工作上。

充斥魅力的刚柔并济辅导力：大年三十把团队成怨刭回，六天六夜的不眠不休的持续奋战，研发出活络度和特异性都很好的新冠检测试剂，并且各项资料均切合律例要求。这种来之能战战之必胜的作战文化你们团队具备吗？关键时刻，你大年三十可能把刚到家或即将到家的员工聚起战斗吗？并且是六天六夜不眠不休无怨无悔的持续奋战，初七的时辰，看到X博士的发了个伴侣圈，终于能够洗个澡了。

我问X博士是若何做到的？

X博士笑笑说，我平时可没少请他们吃饭，洗脚。关键时刻，他们不成能不挺我。

不止于此吗？我笑笑问。

“若是没到位，等同于去职。”X博士笑笑答路。

这让我想起了拿破仑的一句话：对士兵要比火山还要热的周到，但同时要有一颗比冰山还要冷的心，这时士兵能够把性命交付给您。

持续进建、精进的团队：X博士是2015年底接办团队，当使剽家企业的研发掌管人拉骨干出去创业，团队失血严沉，剩下的军心颠簸。X博士从香港被猎聘过来，一接办团队便从赋能培训起头。携带团队持续参与、并引入TG反波胆征询领导，将IPD在公司现实利用，强项目造，跨部门协同急剧推动项目，组织能力的提升为抓住这次机遇打下基础。

一个细节：他们的此刻的一个主力研发工程师，而在四年前他还是一问三不知的毕业生。他不仅带着这位下属时时参与TG反波胆的课程，并且还让他搬过来一路住，给与专业上领导。题表话：最近一次幼聚中得知，这位工程师就要换大奔了。

主题原料自主化的战术：X博士接办这个团队后，通过IPD的业务分层和价值链分析，发现主题原料对于分子诊断的沉要性如同芯片对于IT行业的沉要性一样。所以坚韧不拔的奉行主题原料自主化的战术。这样有两个了局：

鼓和攻击，力出一孔的全力以赴战术共识。

极强资源整合和沟通力，整合各个资源，拿下第一批资格。

从前清零的认知：健忘成就，记住教训。不志自得满。X博士戏称去年的盈利相当因而中彩票，已经约请TG反波胆筹备好新一轮的赋能征询特训和征战。

你们知路这家企业是哪家吗？以及这个研发老总的名字吗？

张叫兽总结：

各人看完后张笑天关掉投影仪，会议室的一下暗了下去，没有人讲话，有人凝神思虑着什么，有人轻轻的唏嘘着什么；嵋槭乙黄簿。

王晓彤这个时辰忽然想起一件事。下周待续。

TG反波胆也给各人带来了张教员《华为能，你也能——讲给中幼企业听的IPD研发经营系统》线上课程，援试祗业成立以市场成功和财政成功的跨部门团队、成立以客户为中心，以市场为导向的世界一流的开发流程和做事方式？纬桃淮尾砂，随时回看。